大客户销售面试技巧-大客户销售面试技巧和话术
huangp1489时间2025-01-20 21:00:04分类面试技巧浏览80
面试问为什么要应聘客户经理？
“你为什么要应聘客户经理？”
面试官的潜台词至少有三层意思：
1、你知道为什么叫做客户经理吗？
3、你觉得怎样才能做好客户经理的工作吗？
你如果能回答出这三个问题，说明你基本胜任客户经理的岗位；反之，面试官就不会考虑你的求职意向。
如果你连为什么要应聘客户经理都回答不出来？怎么可能做好客户经理的工作？
这是大多数职场新手在求职的时候，经常遇到的不知所措、令自己尴尬的问题。
其主要原因是：没有明确的职业目标定位，对职场的岗位需求不了解，没有把自己的擅长与社会需求相结合。
为什么强调职业生涯规划？目的就是根据自己的兴趣和特长，结合职场的岗位需求，找到自己的求职目标和方向。
只有求职目标和方向明确了，才能清楚什么样的岗位适合自己。
面试销售工作，底薪8000元，提成20%，销售朋友觉得靠谱吗？
刚好有招聘销售的工作
看什么工作类型吧，比如我招聘的大客户销售，软件类的，底薪8000一点不高，只能算初级大客户销售，To B端的话，这个底薪不高。一般大客户销售底薪一两万正常，资深的话像SAP，甲骨文，微软这种大公司底薪三四万的也都有，不是管理岗，就是大客户经理
如果是电话销售的话，一线岗位在上海底薪一般是4000～6000的水平，8000算是很高的水平的，一般电话销售的主管底薪8000～10000吧
提成20%是我遇到的提成点最高的了，还是创业型公司，给高激励，而且客户***得是完全自己开发的。所以如果统提20%的话，高的有点离谱，要看看公司什么情况，是不是有坑，最好慎重点
另外要看这个底薪是不是无责底薪，还是说要从业绩奖金里边扣的，要弄清楚
题主好！我觉得8000底薪20%的提成的公司在一线城市不少。
为何我这样讲呢，小编是一名教育行业从事K12的教育招商，职位招商经理，目前，我的底薪就有11000，我们的提成是阶段的，12-16-20的阶段提成。出差的酒店、车票等是可以报销的。不相信也没关系。
我觉得您的问题要分几个方面来说：
一、公司从事的行业。
一般来说，像普通工业品、日化品、建材类产品的销售提成达不到20%，一般来说在2-5个点的提点。像教育、医美等行业20%提点很正常。
二、公司所在的城市。
一般3-4线城市销售的底薪在2k-3k左右，一线城市一般在4k-8k左右，因为没有这样的底薪保证，很难在这座城市招聘人员的。
如果你是行业小白，过往履历不够精彩，那么，很难找到高底薪的工作，高底薪意味着这份工作的挑战很大，不是普通小白可以承受的。
四、公司是否合法。
如果你有这样的担心或者困扰，你可以在企查查、天眼查、知乎、看准网、职友集等多方位了解一下。
最后，我想送给大家一句：你永远无法挣到你认知以外的钱。
希望能帮助到你，祝你有一份如意的工作。
1、需要看所在城市，工作经验，个人能力和公司平台几个方便综合考虑是否合适。
2、如果在一线城市，刚接触销售不多久，公司平台还可以的话，8000底薪应该算是一个不错开始，销售毕竟不是靠底薪的，如果一年能帮公司创造100万毛利，年底就有20万左右到奖金，加上底薪差不多年收入30万，在一线城市也算中等偏上的收入了。
3、做销售最重要的是看平台，很多五百强的销售也就拿万把块的薪资，但工作比较清闲，不需要陌拜扫楼，办公室接电话就有很多机会，有的平台知名度不高，但是老板舍得给销售激励，会辛苦一些，但能学到很多，看你性格适合哪种平台吧。
您好，我觉得具体靠不靠谱，并使通过8000元和20%这样的数据来进行判定的，题主应该通过对于这个公司的整体情况来进行一个综合的判定，甚至可以跟该公司现在的职员进行一些沟通来了解真实状况，如果是初创的公司的话还是建议慎重。
接下来我们来聊一下题主说的关于8000元和提成20%的事，这个因为题主给的信息比较少，我们要从多方面来考虑。
首先是底薪8000元，我们要考虑这个底薪是不是无责底薪，就是你不管销售业绩成什么样，他都会把这个发给你，一般来说8000元在销售行业里以有责底薪居多，毕竟公司是希望销售跟业绩挂钩，底薪只是保障基本生活的。有责底薪就是会有一些前提条件，比如说业绩达到多少，以此来进行底薪的发放，这个需要题主自己去进行沟通，把关
其次是提成20%，这个要看是什么提成了，如果是销售额提成的话，几乎是不可能的，因为如果销售提成达到了20%,再加上公司的运营成本和宣传成本，这个产品的价格估计比同类产品要高的不是一点点，这样的产品本身也是很难卖的，产品一定是低价优质的更好卖。如果这个20%是利润的20%的话，那么这个比例其实并不高，题主可以去了解清楚。
希望题主能够找到一份满意的工作！
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